아마존에서 수많은 6~7자리 매출 상품을 선정해 온 공식, 궁금하신가요?
TurnKey Product Management에서는 수많은 브랜드의 아마존 진출을 도우며 6자리, 때론 7자리 매출을 달성해왔습니다. 그런 경험을 바탕으로, 우리는 폭발적인 성장 가능성이 있는 제품을 선별하는 검증된 방법론을 개발했습니다. 여러분도 그 ‘Product Research Template(상품 리서치 템플릿)’을 무료로 다운받으실 수 있습니다.
아래에서 우리는 확실한 성공 가능성을 가진 상품을 고르는 방법, 그리고 실전에서 얻은 인사이트와 사업의 승리를 위한 핵심 백엔드 프로세스를 자세하게 안내합니다.
철저한 시장 분석의 중요성
상품을 선정하기 전, 아마존 플랫폼에서 어디까지 가능할지 명확히 파악하는 것이 무엇보다 중요합니다. TurnKey Product Management에서는 다음과 같은 핵심 지표에 주목합니다.
* 자체 웹사이트 월매출(이미 웹에서 판매 중이라면)
* 아마존 카테고리 내 1위 셀러의 월매출
* 아마존 카테고리 내 10위 셀러의 월매출
* 상품의 평균 판매가
저희 TurnKey 팀의 경험상, 웹사이트의 월매출을 기준점으로 잡으면 아마존에서 설정해야 할 현실적인 목표치를 가늠할 수 있습니다. 1위 셀러 매출은 해당 시장의 최대치, 10위 셀러 매출은 최소 기대치를 알려주죠. 또 상품의 평균 가격을 파악하면 우리만의 경쟁 가격 전략을 마련할 수 있습니다.
이런 정보를 효과적으로 수집하려면 Jungle Scout의 상품 데이터베이스, Helium10과 같은 전문 툴을 활용합니다.
카테고리별 성장성 분석
TurnKey Product Management에서는 플랫폼 내 전체 카테고리를 빈틈 없이 조사합니다. 신생 브랜드가 성장할 수 있는 여지가 있는 카테고리를 고를 때 다음 네 가지는 반드시 살펴봅니다.
* 검색량: 검색량이 많을수록 관심 고객이 많다는 뜻입니다. 반대로 검색량이 적으면 시장 진입과 성장 자체가 쉽지 않습니다.
* 경쟁 상품 수: 경쟁 상품이 많으면 그 시장은 이미 포화된 경우가 많습니다. 적으면 상대적으로 진입이 더 쉽죠.
* 검색량 대비 상품 수 비율: 수요는 높고 경쟁은 적다면, 새로운 브랜드에 유리한 흐름을 기대할 수 있습니다.
* 평균 후기 수: 후기가 많다는 건 시장이 오래되어 신뢰도가 높은 경우입니다. 이런 시장은 진입 장벽이 높을 수 있지만, 경쟁이 덜한 카테고리에서는 적은 후기만 모아도 충분히 승산이 생깁니다.
* 기회 점수: 수요와 경쟁의 균형이 잘 잡힌 곳일수록 이 지표가 높게 나옵니다.
카테고리 가능성 검증 방법
TurnKey Product Management에서는 Jungle Scout과 Helium10을 적극적으로 활용해 카테고리별 성장 기회를 검증합니다. Jungle Scout은 상품 및 틈새 시장에 대한 객관적 데이터를 제공하고, Helium10은 키워드 추적 등 세세한 시장 인텔리전스를 지원하죠.
또한 자동화 툴만 믿지 않고, 상품을 직접 검색해보고, 리뷰를 분석하고, 경쟁사의 다른 전략을 탐색하는 수작업 검증을 병행합니다. 이렇게 데이터 분석과 실전 체크를 모두 거치기 때문에, 우리의 투자와 제품 론칭은 언제나 안정감과 확신을 갖고 진행됩니다.
상품별 성공 가능성 평가 기준
카테고리에서 ‘그린라이트’가 켜지면, TurnKey에서는 구체적인 상품별 기회를 분석합니다. 이때 반드시 확인하는 사항은 다음과 같습니다.
* 차별화 포인트 찾기: 우리 제품만의 확실한 강점, 단 하나를 반드시 찾아냅니다. 소비자 테스트와 R&D에 과감히 투자할 필요가 있습니다.
* 가격대: TurnKey 경험상, $9.99~$150 구간의 상품이 아마존에서 가장 선호됩니다. 프로모션, 수수료, 경쟁까지 감안하여 이 범위를 벗어나지 않는 게 좋습니다.
* 리필 구조: 구독식 소모품은 반복 구매로 매출 안정성이 높습니다. Subscribe & Save, 재주문 쿠폰 등 아마존의 다양한 기능을 활용해 재구매율을 높이세요.
* 크기/배송 제한: 가볍고 부피가 작은 상품일수록 아마존 수수료를 줄일 수 있습니다. 출시 전 반드시 아마존 FBA 계산기로 수수료와 마진을 체크하세요.
지속 성장하는 브랜드 구축법
TurnKey Product Management는 단순 판매가 아니라 브랜드 그 자체의 미래를 설계하는 것을 목표로 합니다. 이에 따라 반드시 고려해야 할 부분은 다음과 같습니다.
* 고객 아바타 정립: 제품 선정부터 출시 후까지 일관되게 우리 브랜드의 핵심 고객을 머릿속에 두고 움직입니다.
* 카탈로그 확장 계획: 브랜드 방패 아래서 확장 가능한 5개 이상의 제품 아이템을 미리 그려두세요. 라인업이 넓을수록 브랜드 성장이 가속화됩니다.
* 차별화된 제품 집중: 단순 공산품이 아닌, 소비자의 삶에 가치를 더하고 커뮤니티 형성이 쉬운 상품에 집중하세요.
성공적인 론칭을 좌우하는 백엔드 프로세스
TurnKey에서는 어떤 브랜드든 론칭 전 반드시 다음 다섯 가지 시스템을 점검하라고 권장합니다.
* 외부 타겟 고객 미리 확보
* 고급스럽고 정돈된 브랜드 자산 구축
* 설득력 있는 콘텐츠 준비
* 판매 채널 기술적 준비 완료
* 마진 구조 재점검
TurnKey Product Management가 제시하는 최신 가이드와 노하우에 따라, 여러분의 브랜드도 단숨에 7자리 클럽에 진입할 수 있습니다. 상품 리서치 템플릿을 꼭 활용해보세요.
TurnKey Product Management 소개
TurnKey Product Management의 Jeff와 Jenna Lieber는 매년 클라이언트 브랜드에게 8자리 이상의 총매출을 안겨주고 있는 아마존 컨설팅 기업입니다. 판매 경험이 전혀 없어도, 혹은 이미 전문가라도, TurnKey는 여러분의 매출 신기록 달성을 도울 수 있습니다. 무료 교육자료부터 툴, 그리고 맞춤형 비즈니스 코칭까지 TurnKey 사이트에서 누구나 확인할 수 있습니다.
