TurnKey에서 구축한, 매출을 이끄는 최적화된 아마존 스토어프론트의 모든 것
TurnKey에서는 아마존에서 연 8자리(억 단위) 매출을 올리는 여러 브랜드를 실제로 관리하며, 고성능 스토어프론트 구축의 비결을 완벽하게 익혔습니다. 수많은 실제 경험을 바탕으로, 아마존이라는 플랫폼을 활용해 기하급수적으로 비즈니스가 성장할 수 있도록 검증된 최적의 방법론을 다듬어왔죠.
이 가이드에서는 아마존 스토어프론트란 무엇인지, 브랜드의 다양한 목표에 맞추어 어떻게 그 잠재력을 최대한 끌어올릴 수 있는지, 그리고 성공적인 브랜드 허브를 구성하는 데 꼭 필요한 핵심 요소들까지 단계별로 살펴봅니다.
아마존 스토어프론트란?
아마존 스토어프론트는 수많은 브랜드가 플랫폼에서 성공을 쟁취할 수 있게 돕는, 결코 과소평가해서는 안 될 강력한 자산입니다. 이는 아마존 내에 브랜드만의 독립된 초미니 사이트, 즉 브랜드만의 무대를 직접 세울 수 있다는 의미입니다. Brand Registry 프로그램과 Seller Central 기능을 활용하면, 여러분의 브랜드 스토리, 다양한 제품, 비디오, 이미지, 소구점이 명확한 쇼퍼블 콘텐츠까지 한데 모아, 세련된 ‘브랜드 경험’으로 고객에게 다가갈 수 있습니다. 단순한 제품 나열에서 벗어나 브랜드 철학을 널리 알리는 스케일로 확장하는 셈이죠.
대표적인 주요 기능은 다음과 같습니다.
- 제품 카테고리별 탭으로 방문자 안내하기
- 브랜드만의 감각을 살리는 라이프스타일 이미지
- 쇼핑이 가능한 이미지 갤러리
- 브랜드 비디오와 릴스
- 주력 제품으로 바로 연결되는 링크
- Amazon Posts와의 자연스러운 연동
방문자는 다양한 경로를 통해 여러분의 스토어프론트로 들어올 수 있습니다.
- 제품 상세페이지에서 직접 연결되는 링크
- 광고 소재 곳곳의 피처드 영역
- Amazon Live 스트림 내 링크
- 각종 SNS 채널에서 노출
이처럼 다양한 접근 경로를 통해, 고객이 브랜드를 처음 만나는 순간부터 구매 확정까지 일관성 있게 브랜드 내러티브를 전달할 수 있습니다. 단순히 제품을 늘어놓기만 하는 옛 방식과 비교하면, 스토어프론트 혁신이 열어주는 가능성은 실로 무궁무진합니다.
스토어프론트로 성장을 이끄는 전문가 전략
스토어프론트는 브랜드 구축과 매출 증가 측면에서 엄청난 기회를 내포하고 있지만, 실제로 수많은 판매자가 이를 너무 단순하게 접근해 그 잠재력을 제대로 살리지 못하는 경우가 많습니다.
유료 광고와의 연동, 몰입도 높은 고객 여정 설계, 다양한 멀티미디어 콘텐츠 활용 등, 생각보다 많은 부분이 놓치고 있는 부분이죠. TurnKey의 검증된 8자리 매출 성장 노하우를 토대로, 스토어프론트 성공을 위한 세 가지 필수 방안을 소개합니다.
1. PPC 전략과 철저하게 통합하세요:
전문가 셀러라면, 각종 마케팅 활동을 따로따로가 아니라 스토어프론트와 PPC 광고를 촘촘히 엮어 폭발력 있는 시너지를 냅니다. 구체적으로는:
- Sponsored Brands 광고 크리에이티브에 스토어프론트 링크 삽입
- 제품 광고 캠페인 타겟을 적절한 스토어 탭과 연결
- 캠페인별로 메시지 일관성 유지
스토어프론트와 연동된 광고는 고객의 관심을 브랜드 맞춤 경험으로 유입시키고, 제품/프로모션 중심의 구매 전환을 더욱 극대화합니다. 스토어프론트와 PPC가 서로 시너지를 낼 수 있게 유도하세요.
2. 커뮤니티와 소셜 참여를 기획하세요:
단순히 제품 판매에만 집중하는 대신, 브랜드에 생명을 불어넣는 커뮤니티 참여를 촉진해야 합니다. 아마존에선 Storefront 피드 내 Amazon Posts를 활용해 이런 전략을 펼칠 수 있으며, 예를 들어:
- 실제 고객의 동의를 얻어 활용하는 사용자 생성 이미지
- 인플루언서·브랜드 앰버서더와의 협업
- 라이프스타일 사진과 제품 실사용 장면
고객이 직접 올린 리얼 이미지를 비롯해, 제품의 생생한 사용 모습을 담은 콘텐츠는 신뢰를 높여주고 브랜드를 보다 친근하게 만들어줍니다. 방문자를 단발성 구매자에서 충성도 높은 브랜드 지지자로 전환시키는 것이죠. 이들이 재구매와 입소문까지 이끌어내는 힘이 생깁니다.
3. 아마존 바깥까지 파급력을 확장하세요:
아마존 내부에만 갇히지 마세요. 프로 셀러는 스토어프론트와 외부 이커머스 전략까지 유기적으로 연결해 전방위로 영향력을 넓혀갑니다. 예를 들어:
- 외부 홈페이지에도 스토어프론트 배너/URL 노출
- 마케팅 이메일에 스토어프론트 링크 삽입
- 인플루언서 및 각종 SNS 채널을 통한 스토어프론트 홍보
다양한 채널과 멀티미디어 역량을 십분 활용하면, 스토어프론트는 단발성 프로모션 그 이상으로 브랜드 성장의 핵심 엔진이 될 수 있습니다.
고객을 사로잡는 아마존 스토어프론트 구축 규칙
아마존 플랫폼에서 스토어프론트를 제대로 활용하면 정말 강력한 자산이 되지만, 내 스토어는 어떻게 하면 돋보일 수 있을까? 기본적으로 TurnKey는 경쟁사 분석부터 시작할 것을 권장합니다. 분석 과정에서 우리는 이런 질문을 스스로에게 던집니다.
- 경쟁사는 어떤 이미지를 사용하고 있는가?
- 어떤 영상 콘텐츠를 활용하고 있는가?
- 제품의 어떤 특장점을 부각시키는가?
- 탭 구성과 카테고리 정리는 어떻게 되어 있는가?
- Amazon Posts에는 어떤 콘텐츠가 활용되고 있는가?
분석을 마치면, TurnKey는 현재 콘텐츠를 꼼꼼히 정리해보고, 경쟁사를 능가하는 콘텐츠 제작을 적극 권합니다.
경쟁사 벤치마킹이 끝났다면, 최적화된 스토어프론트를 위한 TurnKey 체크리스트를 확인해보세요.
- 모든 상품이 스토어프론트 어딘가에 포함되어야 합니다. 베스트셀러가 아니더라도 예외 없이 넣으세요.
- 제품 이미지, 라이프스타일 이미지, 인포그래픽을 다양하게 적절히 구성하세요. (이미지 블록 운영 원칙과 비슷합니다.)
- 각 탭엔 최소 한 개 이상의 영상을 삽입하세요. 특히 메인 홈에는 여러 영상을 배치하는 것이 좋습니다. 트래픽이 가장 많이 몰리는 공간이니까요.
- 탭은 꼭 제품 카테고리별로 구분하세요. 예를 들어, 반려동물 용품을 판다면 ‘리드줄’, ‘목줄’, ‘장난감’ 등으로 각각 탭을 구분합니다.
- 쇼핑 가능한 이미지(아마존에서 이미지 내 제품 링크 연동 가능)를 적극적으로 활용하세요.
- 브랜드 일관성은 성공의 핵심입니다. 아마존 스토어프론트가 기존 아마존 제품 페이지, 심지어 공식 홈페이지와도 톤과 이미지를 맞춰 주세요. 이렇게 해야 브랜드 인지도가 쌓입니다.
- 새로운 콘텐츠가 생기면 바로바로 반영하세요. 스토어 업데이트 또는 Amazon Posts로 추가할 수 있습니다.
- 스토어프론트 버전 활용도 추천합니다. 연말(4분기) 버전, 새해(1분기) 버전 등 시즌에 맞게 바꿔볼 수도 있습니다(특히 건강식품 분야라면 “New Year, New Me” 스타일도 재밌겠죠).
- 최소 1년에 두 번은 스토어프론트를 다시 검토하세요. 아마존의 신규 도구나, 새롭게 생긴 콘텐츠를 반영할 수 있는 절호의 기회니까요.
숫자로 확인하고, 데이터 기반으로 스토어를 최적화하세요
시각적으로 몰입도 높은 스토어프론트 설계도 중요하지만, 데이터 기반의 운영 없이는 한 단계 도약이 어렵습니다. 이제 Seller Central의 Store Analytics(스토어 분석)를 활용해, 스토어프론트 방문, 트래픽, 매출 등을 꼼꼼히 확인할 수 있습니다.
- 방문자 수
- 페이지뷰
- 브랜드 팔로워 수 변화
- 제품별 판매량
- 페이지별 전환율
- 트래픽 발생 Top 페이지
TurnKey는 이런 데이터를 정기적으로 추적하는 것이 효과적인 최적화와 A/B 테스트의 토대라고 믿습니다. 적어도 한 달에 한 번씩은 분석 대시보드를 확인하고, 트래픽 흐름에 맞춰 우선순위를 조정하세요. 그렇게 하면 늘 최신 상태로 최적화, 매출 속도도 극대화할 수 있습니다.
이 체크리스트를 내 스토어프론트 구축·관리 프로세스와 한번 비교해보세요. 만일 놓치고 있는 게 있다면 바로 보완해보시길 권합니다. 제대로 구축된 아마존 스토어프론트만으로, 이미 꿈꾸던 7-figure(10억 원+) 매출클럽에 한 걸음 더 가까워질 수 있습니다.
TurnKey Product Management 소개
이 기사는 TurnKey Product Management의 Jeff와 Jenna Lieber가 제공했습니다. TurnKey는 아마존 컨설팅 전문 기업으로, 매년 고객들의 아마존 매출을 8-digit(억 단위) 이상 끌어올리고 있습니다. 이제 막 아마존을 시작하신 분도, 이미 경험이 많은 셀러도, TurnKey가 더 높은 매출 성장으로 안내해 드릴 수 있습니다. 무료 리소스, 8-figure 달성을 위한 트레이닝은 물론, 1:1 비즈니스 스케일링 컨설팅 신청도 홈페이지에서 확인해보세요.
