최근 내 책 마케팅 전략에 대한 질문이 정말 많았습니다.
얼마 전 팟캐스트에서 『Million Dollar Weekend』의 론칭 과정을 하나하나 자세히 뜯어봤습니다.
(Spotify: 여기 – iTunes: 여기)
오늘은 론칭 이후에도 내 책의 마케팅을 24시간, 365일 계속 굴러가게 만들어주는 3단계 시스템을 공개하려 합니다.
1- 노출(Exposure) – 다른 플랫폼에서 직접적으로 가치를 만들어 내며 잠재 독자 유입
2- 수집(Collection) – 오디언스를 이메일 리스트로 전환
3- 육성(Nurture) – 환영 시퀀스를 자동화해 독자가 자연스럽게 구매자가 되도록 돕기
참고: 이 시스템은 책만이 아니라 어떤 사업에도 적용 가능합니다!
1단계: 노출 시스템
내 고객이 어디에 있을까요?
저의 경우, 트위터(X), 유튜브, 링크드인에 있습니다.
많은 사람이 마케팅은 콘텐츠를 가능한 한 많은 곳에 뿌리는 일이라고 생각하죠.
하지만 각 플랫폼마다 최적화된 방법, 선호하는 양식이 분명히 존재합니다.
농구를 잘 한다고 축구도 잘한다는 보장은 없잖아요. 콘텐츠도 마찬가지로, 맞춤화와 집중이 중요합니다!
찰스 두히그(Charles Duhigg)가 자신의 마케팅에 대해 조언을 구했을 때, 그의 트위터는 주로 링크만 공유하고 있더라고요.
이럴 때 스스로에게 이런 질문을 던져봤으면 합니다. “이 플랫폼 안에서, 내 독자에게 최대한의 가치를 어떻게 줄 수 있을까?”
찰스의 강점은 책을 집필하고 조사하는 일이지, 트위터 고수가 되는 게 아닙니다.
그래서 제안한 건, 이미 갖고 있는 자산 – 책의 인용구, 과거 인터뷰 내용을 활용하라는 것이었죠.
새로 콘텐츠를 계속 만드는 대신, 기존의 것을 적극적으로 재활용하라는 의미입니다.
저에게 가장 효과적이었던 콘텐츠는 두 가지입니다.
하나, 사업 경험에서 우러난 진솔한 스토리(예시)
둘, 놀라운 1인 기업가(예: Marc Louvion 소개)들을 조명하는 글입니다.
2단계: 수집 시스템
『Million Dollar Weekend』를 처음 론칭했을 때, 유튜브 구독자 100만 명에게 알렸지만 조회수는 2만5천 회에 불과했습니다.
단박에 배운 사실: 유튜브만 스타트 지점으로 삼을 수 없다는 거죠.
그래서 요즘은 마케팅의 근간을 이메일로 재편하는 데 주력하고 있습니다.
왜냐하면, 어느 플랫폼이 내 콘텐츠 노출을 마음껏 제한할지 몰라 걱정할 필요가 없어지니까요.
각 콘텐츠 하단에는 관련된 서브트윗이나, 내 웹사이트로 유입시키는 링크를 꼭 추가합니다.
그리고 다음 날 이메일 뉴스레터의 예고(Pre-CTA)도 미리 살짝 보여줍니다.
사람이 내 웹사이트로 와도, 이메일 구독이 정말 쉽도록 만드는 게 포인트입니다.
제임스 클리어(James Clear)의 웹사이트를 보면,
모든 페이지가 오직 한 가지 목적―‘이메일 수집’―에 맞게 최적화되어 있음을 알 수 있습니다.
웹사이트 전환율은 생각보다 낮아요. 사용자는 금세 떠나버리니까요.
따라서, 첫 번째 목표는 독자의 이메일을 확보해 책이나 제품에 관심을 자연스럽게 높여주는 것에 맞춥니다.
우리 팀은 이메일 주소 수집률을 높이기 위해 인센티브 제공도 실험 중입니다.
제임스의 경우 「Atomic Habits」 1장을 무료로 주거나, 30일 이메일 강의도 제공합니다.
3단계: 육성 시스템
이메일을 남긴 이들을 위해, 환영 이메일 시퀀스를 자동화해 두었습니다.
몇 차례에 걸쳐 자신을 소개하고 앞으로 받을 내용에 대해 설명해요. 근본적 목표는 독자가 책을 사도록 이끌고, 멋진 리뷰까지 남겨주길 기대하는 것이죠. 🤩
이메일 1(즉시 발송): 본인 소개 + 책 첫 장 무료 제공
이메일 2(24시간 후): 내 창업 스토리 공유 + 아직 구매하지 않았다면 책 구매 안내
이메일 3(48시간 후): 내가 사랑하는 도구 소개(AppSumo 생태계 안내) + 리뷰 요청 🙂
이메일 4(7일 후): 『Million Dollar Weekend』에 대한 피드백·리뷰 요청
직접 이런 이메일 시퀀스를 만들고 싶나요? 여기에서 제 이메일 템플릿을 무료로 내려받을 수 있습니다.
마지막 한 가지
어떤 플랫폼이든, 어떤 콘텐츠든 집중한다면 꼭 이 점을 잊지 마세요.
가장 강력한 마케팅은, 탁월한 제품을 만드는 것에서 시작합니다.
정말 뛰어난 제품을 만들고, 내가 받는 것보다 훨씬 더 많은 가치를 세상에 줄 수 있다면
결국 모든 것은 당신 쪽으로 흘러옵니다.
당신을 응원합니다,
Noah 🌮
P.S. 뛰어난 제품 이야기 나온 김에, 『Million Dollar Weekend』는
제가 창업을 시작했을 때 이 책이 있었다면 얼마나 좋았을까 싶은 책입니다.
단 72시간 동안 세일! 이북이 단돈 1.99달러에! 여기서 구매하기 💚
